Seducir al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes.
Pearson España, 2011
Valor de la estética en las experiencias y en las emociones.
Almuzara, 2023
Aunque el ser humano pueda distinguir 10.000 olores diferentes, el olfato ha perdido peso en la evolución. Hoy los olores son más suaves que en el medievo, cuando había menos higiene, aunque si un mal olor persiste se acaba por olerlo menos: el olfato se satura pronto. La capacidad olfativa humana es similar en cuanto … Leer más
Las personas adultas son menos proclives a engañar y mucho más predispuestas a vincularse a actividades de servicio social cuando se exponen a reminiscencias infantiles, como juguetes o lápices de colores. ¿Puede la simple presencia de juguetes provocar comportamientos éticos? Recientes investigaciones demuestran que cuando las personas están expuestas ante juguetes, películas de dibujos animados … Leer más
¿Cómo se adquiere un elevado nivel de conocimiento científico, empresarial, musical, artístico o deportivo? El debate sobre este tema ha sido rico y prolongado. Las investigaciones realizadas en los últimos años demuestran que parte de la respuesta descansa en la simple práctica. En una investigación, por ejemplo, se solicitó a estudiantes de violín en una … Leer más
El cerebro prefiere la variedad equilibrada, o lo que es lo mismo, las personas son atraídos por lo que conocen y les agrada; debe existir suficiente variedad para que mantengan el interés. En función del diseño las personas prefieren: – Diseños con un toque de originalidad, basados en formas clásicas. – Objetos grandes más que … Leer más
La belleza atrae, fascina, entusiasma, enamora, inspira y en ocasiones seduce; ¡Nada más eficaz para la marca! De hecho, se considera que es una parte indispensable en nuestras vidas, ya que desempeña un papel fundamental en la conceptualización de nuestro propio mundo. Nunca se la observa indiferente, demanda ser apreciada; nos habla directamente como si … Leer más
¿Porqué las ilustraciones y advertencias de “fumar mata” colocada en las cajetillas de cigarrillos no funcionan como lo esperado? A pesar de que las imágenes son repulsivas parecería que en los fumadores crónicos tienen poco impacto. Estudios realizados recientemente demuestran que los fumadores terminan acostumbrándose a las imágenes de precaución e incluso las consideran como … Leer más
La nueva y fascinante disciplina de neuromarketing evoluciona progresivamente. Al ser un conocimiento en desarrollo, tanto el marco teórico como empírico y práctico aún está en su infancia, llenos de oportunidades para la investigación. La relevante conceptualización que facilita el examen de las correlaciones neuronales con el consumo se ve impulsada por los grandes avances … Leer más
Las neuronas espejo, que producen respuestas en el cerebro, tanto cuando realizamos una acción como cuando observamos a otros haciéndola, constituyen un mecanismo esencial de aprendizaje. Investigaciones recientes sugieren que las neuronas espejo construyen las bases del comportamiento social, la capacidad de imitación, aprendizaje del lenguaje, e incluso empatía y comprensión. Asimismo, desempeñan un papel … Leer más
Aparentemente, estamos más dispuestos a experimentar o probar una nueva marca cuando compramos por la mañana. Una serie de estudios han demostrado que hay mayor nivel de dopamina en el organismo a primeras horas de la mañana. La dopamina cumple una serie de funciones importantes en el cerebro, incluyendo el control de los centros de … Leer más
En marketing, incluir la palabra nuevo en el envase siempre ha resultado una táctica eficaz. En algunos casos, el término manifiesta una inovacion genuina de la marca, implicando un nuevo ciclo de vida del producto. El concepto de nuevo está muy grabado en el cerebro. La novedad activa el centro de recompensa del cerebro que, … Leer más