Seducir al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes.
Pearson España, 2011
Valor de la estética en las experiencias y en las emociones.
Almuzara, 2023
Los consumidores pagan más por una sola referencia cuando es cara (por ejemplo, un reloj) que por una combinación de esa referencia con otra de bajo precio (por ejemplo, un lápiz). En cinco experimentos, se ha mostrado a los participantes una serie de productos como teléfonos, chaquetas, televisores, relojes, zapatos, maletas, bicicletas, vino y gafas … Leer más
Los beneficios en el pasado no garantizan el éxito en el futuro. Igual que los fumadores ignoran las advertencias impresas en las cajetillas de cigarrillos, los inversores en bolsa marginan las precauciones más obvias para evitar los peligros y riesgos del mercado de valores. ¿Porqué es tan complicado analizar fríamente, como se debiera, las perspectivas … Leer más
La obsesión de comprar zapatos en la mujer surge de la sola mención de “vamos a comprar zapatos”. El zapato, para la mujer, es un objeto de deseo. Muchas son “zapatoadictas” con aquellos zapatos con plataformas o modelos que les permite aumentar la altura. Cambiar de estilo, adecuarse a las temporadas y sentirse confortable despiertan sentimientos, incluso de poder y belleza. Las mujeres … Leer más
Todos tenemos una canción en la cabeza. El repertorio es enorme y se modifica según estados de ánimo, circunstancias o etapas de la vida . Algunos denominan a este fenómeno “gusanos cerebrales”, aunque también se las podría reconocer como “sinfonías cerebrales”. Recientemente, trabajos científicos se han enfocado para conocer en profundidad el porqué y cómo … Leer más
Estudiar la creatividad, desde una perspectiva de neuromarketing, es un reto para los investigadores que puede llevar a transformar la visión que se tiene de la propia estrategia de marca o de la misma organización, hasta una comprensión más holística del mercado, de los clientes y del escenario competitivo, actual o futuro. El mundo cambia … Leer más
La buena noticia sobre creatividad es que se puede enseñar; por lo tanto puede ser aprendida. La ciencia de la creatividad es relativamente nueva. Hasta la Ilustración, los actos de imaginación quedaban relegados a los poderes superiores. Ser creativo significaba canalizar a las musas y darles voz a los dioses. Incluso en tiempos modernos, los … Leer más
En una interesante entrevista sobre “El impacto del conocimiento en la sociedad”, publicada en la revista Executive Excellence (Enero 2012, Nº 88), el Decano de la MIT Sloan School of Management, John C. Head III, reflexionó, entre otros temas, sobre neuromarketing. Dado el interés de los conceptos enunciados, es apropiado reproducirlos. “El potencial de neuromarketing … Leer más
Inspirado en un estudio realizado en Chicago, se ha concebido una nueva fragancia que convierte al hombre en sexualmente atractivo. La mezcla de aromas de tarta de calabaza y lavanda se ha desarrollado para provocar un atractivo romántico. Algunos aromas son naturales, otros contienen feromonas. La proposición de la marca que lo comercializa trata … Leer más
Aunque el ser humano pueda distinguir 10.000 olores diferentes, el olfato ha perdido peso en la evolución. Hoy los olores son más suaves que en el medievo, cuando había menos higiene, aunque si un mal olor persiste se acaba por olerlo menos: el olfato se satura pronto. La capacidad olfativa humana es similar en cuanto … Leer más
Las personas adultas son menos proclives a engañar y mucho más predispuestas a vincularse a actividades de servicio social cuando se exponen a reminiscencias infantiles, como juguetes o lápices de colores. ¿Puede la simple presencia de juguetes provocar comportamientos éticos? Recientes investigaciones demuestran que cuando las personas están expuestas ante juguetes, películas de dibujos animados … Leer más