Seducir al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes.
Pearson España, 2011
Valor de la estética en las experiencias y en las emociones.
Almuzara, 2023
Las redes neuronales parecen saber qué es lo que sucede, incluso antes de que se reconozca conscientemente. En un nuevo estudio, individuos sanos y otros con daños en las regiones del cerebro en la red afectiva fueron sometidos a tareas del Juego de Iowa. En él, los sujetos seleccionaron cartas de cuatro mazos. A medida … Leer más
Cuando en 2011 los fans de Apple hicieron largas colas para poder comprar el nuevo modelo de teléfono se justificó debido “al amor que se siente por el iPhone”. Una serie de estudios se llevaron a cabo en los cuales se escaneó el cerebro de 16 personas, mientras veían y escuchaban vídeos y audios sobre … Leer más
Habitualmente, en toda librería se encuentran publicaciones de autoayuda basadas en la idea que el pensamiento positivo es vital para lograr hacer realidad las ambiciones. El mensaje es claro: si deseas alcanzar el objetivo propuesto sólo hay que autoconvencerse de “que puedes”, e imaginarse a uno mismo haciendo realidad lo imaginado. El éxito, seguramente, surgirá. … Leer más
Es bien sabido que las primeras semanas después de la compra de un automóvil o de una casa suelen resultar estimulantes, vigorosas. Es el momento en que se considera la imposibilidad de detener el tiempo y se formula la pregunta de ¿cómo es que no lo hice antes? Asimismo, se intenta dibujar el futuro que … Leer más
El código genético 7R alelo del gen DRD4 se asocia con la “orientación a clientes”, la propensión a interactuar con clientes y aprender de sus problemas para satisfacer mejor las necesidades. Un estudio genético realizado a 65 vendedores ha demostrado esta correlación. Se ha documentado que la variante A1 del gen DRD2, considerado como el … Leer más
La impulsividad se motiva por el deseo de disfrutar de las recompensas inmediatas, más que por obtener mayores beneficios en el futuro. En ocasiones, de hecho, provoca comportamientos irracionales (por ejemplo, comer en exceso platos de elevadas calorías sin considerar los efectos dañinos para la salud). Esta tipología de intercambios demuestra un “fallo” en nuestro … Leer más
Recientes estudios indican que el color verde influye notoriamente en los juicios creativos de las personas. Cuando se está expuesto al color verde durante dos segundos, antes de iniciar una tarea o proceso creativo ambos se benefician, comparativamente con las exposiciones breves a otros colores, incluyendo el blanco, gris, rojo y azul. En un reciente … Leer más
Los avances tecnológicos nos han suministrado numerosas oportunidades y abundantes artilugios que atraen nuestra atención (y dedicación). Podemos comunicarnos por teléfono con total facilidad, chequear Twitter, subir noticias a Facebook, colgar imágenes en YouTube y leer este comentario, prácticamente de forma simultánea. Incluso, en el trabajo, redactamos informes y chequeamos el correo electrónico casi simultáneamente, … Leer más
Cada día, con el ritual de apertura de las bolsas, se inicia una secuencia de pérdidas y ganancias. Miles de brokers comunicados por teléfonos móviles y tablets cursan sus órdenes de compra-venta de acciones. Por instantes se construyen fortunas, y a la misma velocidad se desvanecen. Alrededor de 1.600 millones de acciones (por valor de … Leer más
Neuromarketing estudia cómo las personas toman decisiones sobre las cosas que valoran (o deberían valorar) y los intercambios. Ejemplos serían las evaluaciones para la compra-venta de productos, cómo evalúan la reputación u honestidad de una marca, cooperación y aceptación de riesgos e involucración sensorial o valoración de recompensas. En trabajos recientes, la valoración también se … Leer más