Seducir al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes.
Pearson España, 2011
Valor de la estética en las experiencias y en las emociones.
Almuzara, 2023
Cuando se realiza el proceso de compra, el cerebro produce diversas reacciones. Las rebajas, promociones o descuentos generan placer, emociones y diferentes procesos mentales. La compra de un objeto deseado, anhelado o bien por capricho (compra por impulso) activan áreas del cerebro relacionadas con la obtención del placer inmediato (núcleo accumbens). Comprar es más que efectuar … Leer más
Estudios recientes demuestran que las mujeres en el mundo tienen mayor poder de compra que el equivalente al PIB de China e India sumados, aún cuando gana en promedio el 80 por ciento de lo que ganan los hombres. Por primera vez en la historia, la mujer trabaja a pleno tiempo más que el hombre. … Leer más
Sudar genera alegría, ya que el calor fomenta la segregación de las hormonas de la felicidad. Las personas se deprimen por los motivos más diversos, aunque todas tienen algo en común: la alteración del metabolismo cerebral. Recientemente se ha descubierto que el calor levanta el ánimo, de allí que sudar en una sauna puede constituir … Leer más
Tanto a nivel académico como empresarial se suele asumir que la estrategia y su ejecución son cosas independientes, aún cuando existe evidencia probada que diferenciarlas genera más problemas que ventajas. Una porción importante de la paradoja podría deberse a que solemos considerar el razonamiento estratégico como a un nivel elevado de la función ejecutiva del … Leer más
Las investigaciones del cerebro vinculadas a las recompensas se iniciaron en la década de 1980 y fueron lideradas por el neurocientífico de la Universidad de Cambridge, Wolfram Schultz. Basándose en estudios sobre la dopamina y las neuronas que la usan para comunicarse (neuronas dopaminérgicas), pudo determinar cómo se pone en marcha en el cerebro el … Leer más
Los hombres y las mujeres piensan cosas distintas debido a que sus procesos cognitivos son muy diferentes. El cerebro está formado por materia gris y materia blanca. Los hombres piensan más con la primera mientras que las mujeres con la segunda. No implica que un sexo sea más inteligente que el otro, sino simplemente que … Leer más
¿Cree que podría describir las marcas de cosmética que vio durante su última visita a la sección de belleza en su perfumería preferida? Su última estadía en la tienda fue breve y cuando la realizó luego visitó otras tiendas de moda y de alimentación. ¿Qué tan bien recuerda los detalles de esa visita y los impactos recibidos? … Leer más
¿Qué es lo que está observando? La actividad del cerebro revela si está mirando al gato, el recipiente con frutas, la bici o el teléfono. Los científicos han desarrollado un método para decodificar la actividad del cerebro humano y determinar qué es lo que se observa. La paradoja es análoga al clásico truco de magia … Leer más
¿Por qué nos inclinamos a las cosas disponibles en nuestro lado dominante? Una persona diestra toma diferentes decisiones que una persona zurda, según una serie de investigaciones que demuestran cómo se asocia nuestro lado dominante con la calidad y nuestro lado no dominante con lo menos aceptable. Se prefieren productos y personas que estén en … Leer más
Cuando somos conscientes del riesgo potencial de algo, consideramos una serie de acciones medidas y racionales. Ingerimos alimentos sanos o eliminamos el uso de tecnologías al primer indicio de peligro. Sin embargo, estas acciones suelen contravenir la razón. Más aún, cuando nuestras acciones parecen despejar el riesgo, numerosas decisiones finalizan exponiéndonos a mayor peligro. Investigadores de … Leer más