Seducir al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes.
Pearson España, 2011
Valor de la estética en las experiencias y en las emociones.
Almuzara, 2023
¿Qué es lo que está observando? La actividad del cerebro revela si está mirando al gato, el recipiente con frutas, la bici o el teléfono. Los científicos han desarrollado un método para decodificar la actividad del cerebro humano y determinar qué es lo que se observa. La paradoja es análoga al clásico truco de magia … Leer más
¿Por qué nos inclinamos a las cosas disponibles en nuestro lado dominante? Una persona diestra toma diferentes decisiones que una persona zurda, según una serie de investigaciones que demuestran cómo se asocia nuestro lado dominante con la calidad y nuestro lado no dominante con lo menos aceptable. Se prefieren productos y personas que estén en … Leer más
Cuando somos conscientes del riesgo potencial de algo, consideramos una serie de acciones medidas y racionales. Ingerimos alimentos sanos o eliminamos el uso de tecnologías al primer indicio de peligro. Sin embargo, estas acciones suelen contravenir la razón. Más aún, cuando nuestras acciones parecen despejar el riesgo, numerosas decisiones finalizan exponiéndonos a mayor peligro. Investigadores de … Leer más
Cuando un niño se niega a compartir sus juguetes, sabe que lo que está haciendo es incorrecto pero, sin embargo, no puede evitarlo. Esto, se debe a que el centro de control de impulsos en el cerebro en la corteza prefrontal se encuentra aún infra desarrollado. El niño comprende perfectamente que el concepto de equidad … Leer más
Las emociones producidas por la música afectan la entonación del habla. Una canción agradable puede modificar el estado de ánimo con sólo unas pocas notas. Las nuevas evidencias sugieren que es el intervalo entre notas el que determina nuestro estado de ánimo, y esta característica modifica el tono de voz. Analizando los intervalos de las … Leer más
Los intermediarios financieros y traders que intercambian títulos y activos a velocidad de vértigo, manteniendo posiciones sólo unos segundos, parecerían estar logrando que las inversiones a largo plazo se conviertan en un espejismo. Quizás sea inevitable. De hecho, el pensamiento y orientación de corto plazo prevalece en el cerebro humano. Nuevas investigaciones sugieren aspectos interesantes … Leer más
Abundantes esfuerzos y estrategias de marca fracasan debido a respuestas inadecuadas a la operativa de la confianza en los intercambios y en las relaciones marca-cliente. Las investigaciones demuestran que la confianza se basa tanto en lo racional como en lo emocional. Si la orientación emocional hacia la marca es negativa (percepción típica de una amenaza) … Leer más
Los consumidores pagan más por una sola referencia cuando es cara (por ejemplo, un reloj) que por una combinación de esa referencia con otra de bajo precio (por ejemplo, un lápiz). En cinco experimentos, se ha mostrado a los participantes una serie de productos como teléfonos, chaquetas, televisores, relojes, zapatos, maletas, bicicletas, vino y gafas … Leer más
Los beneficios en el pasado no garantizan el éxito en el futuro. Igual que los fumadores ignoran las advertencias impresas en las cajetillas de cigarrillos, los inversores en bolsa marginan las precauciones más obvias para evitar los peligros y riesgos del mercado de valores. ¿Porqué es tan complicado analizar fríamente, como se debiera, las perspectivas … Leer más
La obsesión de comprar zapatos en la mujer surge de la sola mención de “vamos a comprar zapatos”. El zapato, para la mujer, es un objeto de deseo. Muchas son “zapatoadictas” con aquellos zapatos con plataformas o modelos que les permite aumentar la altura. Cambiar de estilo, adecuarse a las temporadas y sentirse confortable despiertan sentimientos, incluso de poder y belleza. Las mujeres … Leer más