Seducir al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes.
Pearson España, 2011
Valor de la estética en las experiencias y en las emociones.
Almuzara, 2023
Las emociones producidas por la música afectan la entonación del habla. Una canción agradable puede modificar el estado de ánimo con sólo unas pocas notas. Las nuevas evidencias sugieren que es el intervalo entre notas el que determina nuestro estado de ánimo, y esta característica modifica el tono de voz. Analizando los intervalos de las … Leer más
Los intermediarios financieros y traders que intercambian títulos y activos a velocidad de vértigo, manteniendo posiciones sólo unos segundos, parecerían estar logrando que las inversiones a largo plazo se conviertan en un espejismo. Quizás sea inevitable. De hecho, el pensamiento y orientación de corto plazo prevalece en el cerebro humano. Nuevas investigaciones sugieren aspectos interesantes … Leer más
Abundantes esfuerzos y estrategias de marca fracasan debido a respuestas inadecuadas a la operativa de la confianza en los intercambios y en las relaciones marca-cliente. Las investigaciones demuestran que la confianza se basa tanto en lo racional como en lo emocional. Si la orientación emocional hacia la marca es negativa (percepción típica de una amenaza) … Leer más
Los consumidores pagan más por una sola referencia cuando es cara (por ejemplo, un reloj) que por una combinación de esa referencia con otra de bajo precio (por ejemplo, un lápiz). En cinco experimentos, se ha mostrado a los participantes una serie de productos como teléfonos, chaquetas, televisores, relojes, zapatos, maletas, bicicletas, vino y gafas … Leer más
Los beneficios en el pasado no garantizan el éxito en el futuro. Igual que los fumadores ignoran las advertencias impresas en las cajetillas de cigarrillos, los inversores en bolsa marginan las precauciones más obvias para evitar los peligros y riesgos del mercado de valores. ¿Porqué es tan complicado analizar fríamente, como se debiera, las perspectivas … Leer más
La obsesión de comprar zapatos en la mujer surge de la sola mención de “vamos a comprar zapatos”. El zapato, para la mujer, es un objeto de deseo. Muchas son “zapatoadictas” con aquellos zapatos con plataformas o modelos que les permite aumentar la altura. Cambiar de estilo, adecuarse a las temporadas y sentirse confortable despiertan sentimientos, incluso de poder y belleza. Las mujeres … Leer más
Todos tenemos una canción en la cabeza. El repertorio es enorme y se modifica según estados de ánimo, circunstancias o etapas de la vida . Algunos denominan a este fenómeno “gusanos cerebrales”, aunque también se las podría reconocer como “sinfonías cerebrales”. Recientemente, trabajos científicos se han enfocado para conocer en profundidad el porqué y cómo … Leer más
Estudiar la creatividad, desde una perspectiva de neuromarketing, es un reto para los investigadores que puede llevar a transformar la visión que se tiene de la propia estrategia de marca o de la misma organización, hasta una comprensión más holística del mercado, de los clientes y del escenario competitivo, actual o futuro. El mundo cambia … Leer más
La buena noticia sobre creatividad es que se puede enseñar; por lo tanto puede ser aprendida. La ciencia de la creatividad es relativamente nueva. Hasta la Ilustración, los actos de imaginación quedaban relegados a los poderes superiores. Ser creativo significaba canalizar a las musas y darles voz a los dioses. Incluso en tiempos modernos, los … Leer más
En una interesante entrevista sobre “El impacto del conocimiento en la sociedad”, publicada en la revista Executive Excellence (Enero 2012, Nº 88), el Decano de la MIT Sloan School of Management, John C. Head III, reflexionó, entre otros temas, sobre neuromarketing. Dado el interés de los conceptos enunciados, es apropiado reproducirlos. “El potencial de neuromarketing … Leer más