Seducir al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes.
Pearson España, 2011
Valor de la estética en las experiencias y en las emociones.
Almuzara, 2023
¿Porqué las ilustraciones y advertencias de “fumar mata” colocada en las cajetillas de cigarrillos no funcionan como lo esperado? A pesar de que las imágenes son repulsivas parecería que en los fumadores crónicos tienen poco impacto. Estudios realizados recientemente demuestran que los fumadores terminan acostumbrándose a las imágenes de precaución e incluso las consideran como … Leer más
La nueva y fascinante disciplina de neuromarketing evoluciona progresivamente. Al ser un conocimiento en desarrollo, tanto el marco teórico como empírico y práctico aún está en su infancia, llenos de oportunidades para la investigación. La relevante conceptualización que facilita el examen de las correlaciones neuronales con el consumo se ve impulsada por los grandes avances … Leer más
Las neuronas espejo, que producen respuestas en el cerebro, tanto cuando realizamos una acción como cuando observamos a otros haciéndola, constituyen un mecanismo esencial de aprendizaje. Investigaciones recientes sugieren que las neuronas espejo construyen las bases del comportamiento social, la capacidad de imitación, aprendizaje del lenguaje, e incluso empatía y comprensión. Asimismo, desempeñan un papel … Leer más
Aparentemente, estamos más dispuestos a experimentar o probar una nueva marca cuando compramos por la mañana. Una serie de estudios han demostrado que hay mayor nivel de dopamina en el organismo a primeras horas de la mañana. La dopamina cumple una serie de funciones importantes en el cerebro, incluyendo el control de los centros de … Leer más
En marketing, incluir la palabra nuevo en el envase siempre ha resultado una táctica eficaz. En algunos casos, el término manifiesta una inovacion genuina de la marca, implicando un nuevo ciclo de vida del producto. El concepto de nuevo está muy grabado en el cerebro. La novedad activa el centro de recompensa del cerebro que, … Leer más
La facilidad de relación social de Twitter permite a las personas construir grandes redes de contactos, incluso muy rápidamente. Las celebridades han aprendido a atraer millones de seguidores. Incluso, cualquier persona, aún completamente desconocida, puede conseguir centenares de amigos. Pero … ¿qué significan estas conexiones? De hecho es imposible interactuar con todas estas personas de … Leer más
Una de las palabras más atractivas para el cerebro es GRATIS. En marketing, desde luego, es la que más llama la atención (mucho más que nuevo). La preferencia por GRATIS es una característica grabada en nuestro cerebro. Seguramente, la preferencia por GRATIS se antepone a la aversión al riesgo, a la pérdida. En esencia, algo … Leer más
Se suele comentar sobre personas que tienen buen oído musical o que carecen totalmente de él. Un buen oído significa, como principio, tener una buena percepción de tono y ritmo. Mozart tuvo un excelso “oído” y, por supuesto se convirtió en un artista sublime. Se asume que todo músico debe tener un “oído” … Leer más
Las neurociencias estudian las capacidades de la memoria para recordar el pasado, el presente e imaginar el futuro a través de la cronestesia. Los resultados tangibles afectarán nuestras decisiones y la misma vida, aunque aún existan interrogantes y aspectos prácticos pendientes de resolución. Desde hace tiempo se estudian las capacidades del cerebro para pensar sobre … Leer más
Para que el marketing del siglo XXI resulte efectivo debe responder a las necesidades, aspiraciones, frustraciones, impulsos y emociones profundas de un consumidor-actor que suele tomar decisiones de forma irracional, inconsciente e impulsiva. A partir del estudio del funcionamiento del cerebro, especialmente del cerebro primitivo, emocional o límbico, el neuromarketing aporta un mejor conocimiento de … Leer más